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La lunga coda di un oceano blu
Sono molte le letture e le ricostruzioni che possono formare un intreccio perfetto. Due in particolare sembrano fare bene il paio ultimamente. “Strategia Oceano Blu”, il bestseller mondiale di Chan Kim e Mauborgne, e “La lunga coda” di Christian Anderson sono infatti due letture estremamente lucide e funzionali dei nostri tempi. Raccontano di come aggredire un mercato in maniera creativa, intelligente e sicura.
Un ‘Oceano blu’ è un segmento di business mai sfruttato in precedenza. La scaltrezza sta tutta nell’identificare quel segmento, a volte perfino nell’inventarselo di ‘sana pianta’ fino a renderlo necessario. Creare un ‘ocenao blu’ è il modo migliore per aggirare il problema della concorrenza, aprendosi un varco verso un terreno mai visitato prima.
L’economia digitale del nostro quotidiano post-moderno ha poi aperto ulteriori sbocchi commerciali per tutti coloro che sapranno muoversi nei milioni di nicchie oggi esistenti. Il mercato sostanzialmente illimitato a cui è possibile accedere tramite internet consente oggi l’esistenza di una miriade di offerte commerciali che, seppur limitate a livello di volumi, possono comunque avere una loro consistente remuneratività. E’ aumentato esponenzialmente in sostanza il numero dei potenziali clienti, questo rende più remunerative qualsiasi offerta che di un particolare gruppo di clienti sappia intercettare le necessità. Il trucco sta sempre, quindi, nel ‘fiutare’ quali nicchie andare a stimolare e come mantenere con esse un rapporto.
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